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【推荐】中大吨位履带式起重机下一个主战场

时间:2022-09-29 来源网站:瑞安市化工机械网

中大吨位履带式起重机下一个主战场?

面对中国中大吨位履带式起重机市场这块大蛋糕,三大阵营的企业将会采取何种策略,以分得更多?<BR><BR>  近年来,随着我国基础设施建设的加强,尤其是在三峡工程、青藏铁路、西电东送和西气东输等大型施工建设项目,以及电力、石油、化工等行业迅速发展的拉动下,国内中大吨位履带式起重机市场需求增长日益显著。随着中大吨位履带式起重机市场的升温,国内履带式起重机生产企业纷纷开始研制中大吨位履带式起重机,国外知名履带式起重机生产企业也把目光投向了中国,加大了对中国中大吨位履带式起重机市场的投资力度。一时间,中国履带式起重机市场烽烟四起、群雄逐鹿,形成了欧美品牌、日韩品牌和中国品牌三足鼎立之势。面对中国中大吨位履带式起重机市场这块大蛋糕,三大阵营的企业将会采取何种策略,以分得更多?面对中国企业势不可挡的发展势头,国外企业将会如何应对?对于国外品牌中大吨位履带式起重机产品的竞争优势,国内企业将如何克服配套件、液压技术等瓶颈与之抗衡?随着国内中大吨位履带式起重机产品系列的形成,中国履带起重机市场的格局是否会被打破,面临新的划分与组合?<BR><BR>  国外知名品牌 坚守阵地<BR><BR>  目前,在中国中大吨位履带式起重机市场,主要有欧美和日韩两大国外阵营。在欧美阵营中,利勃海尔、特雷克斯德玛格和马尼托瓦克三大国际履带式起重机生产巨头,利用在特种履带式起重机方面的生产优势,垄断着中国350 t以上的大吨位履带式起重机市场;而神钢、日立住友等日韩企业由于其拥有更适合中国用户性价比需求的成熟产品,在中国150~350t中等吨位履带式起重机市场的占有率最高。<BR><BR>  占中国大吨位履带式起重机市场份额最大的德国利勃海尔集团,于1978年在北京设立了第一个办事机构,开始向中国相关业务部门提供履带式起重机。2000年,在上海成立利勃海尔机械服务有限公司,在起重机业务领域负责利勃海尔移动式起重机和塔式起重机业务在中国的全面销售和服务。目前利勃海尔在中国市场有350t、400t、750t和1250t等多种吨位的履带式起重机产品,其中400t的履带式起重机销量最多。美国起重机知名企业特雷克斯德玛格目前在中国市场的主要大吨位履带式起重机有350t、450t、600t和1000t等。美国起重机著名企业马尼托瓦克进入中国相对较晚,目前在中国主要有450t和600t等大吨位履带式起重机产品。<BR><BR>  日本起重机知名企业神户制钢株式会社于20世纪80年代中期开始在中国销售履带式起重机。随着神钢起重机株式会社的成立后,于2004年在中国上海设立了日本神钢起重机株式会社上海办事处,主要负责神钢履带式起重机在中国的销售。目前神钢在中国中等吨位履带式起重机市场上的占有率最大,达到40%~50%。在中国市场主要销售180t、200t、250t和350t 4个规格的履带式起重机产品,其中销量最多的是250t的履带式起重机。世界起重机知名企业日本日立住友重机械建机起重机株式会社,于2004年4月1日在上海成立了日立住友重机械建机起重机有限公司,作为在中国地区的销售总公司,主要从事各种起重机设备的专业营销以及售后服务。目前在中国市场的主要产品规格有150t、200t和250t等。<BR><BR>  目前国外履带式起重机企业在中国还没有建立制造工厂,主要通过进口,在中国销售中大吨位的履带式起重机产品。据海关统计,2001-2004年,履带式起重机的进口量从40台增长到了357台,大约增长了8倍;而进口额从1070万美元增加到了19373万美元,增长了近17倍。这些数字不仅说明了中国中大吨位履带式起重机市场的巨大需求,而且表明国外企业在加大对中国中大吨位履带式起重机市场的进入力度,特别是大吨位履带式起重机市场。随着国内中大吨位履带式起重机的出炉,国家对于中大吨位履带式起重机进口免税政策的进一步限制,2005年1-12月履带式起重机的进口量为179台,同比下降49.9%;进口金额为15201万美元,同比下降21.5%;其中350t以上的履带式起重机进口量占到20%左右。随着国家“十一五”规划大型项目的开工,中国中大吨位履带式起重机市场将会被进一步拉动,国内市场需求将会进一步加大。国外企业对于未来市场如何看待?又将会采取什么战略在这个需求逐步扩大的市场上保持自己的市场份额呢?<BR><BR>  利勃海尔 瞄准高端<BR><BR>  对于利勃海尔在中国市场的定位,利勃海尔机械服务有限公司谢刚表示:“利勃海尔履带式起重机在中国的产品定位为‘高端’,就是瞄准大吨位的市场需求。”谢刚预计,伴随着中国基础设施建设的加强,中国中大吨位履带式起重机市场的发展在未来10年都会很好。特别是中央政府为了加快电力的发展,预计在2020年之前,新建27个百万kW级发电机组,使装机容量达到3600万kW。这些大型项目的主体吊装工作至少需要700t以上的大吨位履带式起重机来完成,而且一个项目需要几十台起重机同时施工。由于中国中大吨位履带式起重机市场需求的逐步升温,利勃海尔将把中国作为其工程机械全球战略中最重要的市场之一。首先将继续巩固在中国大吨位履带式起重机市场的占有率,同时随着全球钢材价格的上涨,公司生产成本的加大,利勃海尔计划调整产品价格,进一步稳定公司的利润。为了让更多的中国用户满意,利勃海尔还计划在2006年加大售后服务的投资力度。<BR><BR>  面对中国品牌中大吨位履带式起重机的不断推陈出新,谢刚认为:“国产中大吨位履带式起重机的诞生可能会对一些国外履带式起重机制造商造成一定影响,但是国内能形成与利勃海尔产品相抗衡的产品,还需要一定时间。首先,利勃海尔起重机广泛使用了STE960和STE1100型特种钢材,而目前国内不具备生产这种高强度钢材的能力。其次,国产履带式起重机上使用的很多新型技术的稳定性还与国外产品有差距。虽然很多国产厂家使用的技术原理和利勃海尔一样,但是利勃海尔技术的可靠性和成熟性是国内厂家无法比拟的。再者,利勃海尔起重机上配置的发动机、底盘、液压件和回转支承等零配件几乎都是利勃海尔集团自行生产的。目前世界上只有利勃海尔集团可以做到对整个机车系统进行统一设计研发和质量控制,保证产品的高品质,这也是利勃海尔产品能得到用户认同的一个重要原因。”<BR><BR>  2005年利勃海尔起重机业务在中国的营业额超过6000万欧元,同比增长了27%,其中履带式起重机的营业额就达到了4000万欧元。对于未来,谢刚表示:“在中国大吨位履带式起重机市场中,利勃海尔不会单纯追求数字化的量,我们更加注重根据客户的需求并为他们提供相应的产品和服务。”<BR><BR>  日本神钢 加大大吨位的开发力度<BR><BR>  神钢起重机株式会社上海代表处负责人姜平先生认为:“未来3~5年,中国履带式起重机的市场需求还会很旺盛。在中国,政府规定只有150t以上的履带式起重机可以享受免征进口设备关税和进口环节增值税的优惠政策,但是由于国家宏观调控,获取免税优惠的审核越来越严格,所以神钢履带式起重机在中国的销售额从2004年的60亿日元下降到2005年的20亿日元;销售台数也从2004年的45台下降到2005年的18台。中国市场在神钢的全球市场战略中占有很重要的地位,2004年神钢在中国市场的销售额占其海外市场的1/3。20世纪90年代,神钢在中国的中等吨位履带式起重机市场占有率为70%~80%,但是随着中国对大吨位履带式起重机市场的需求增长,神钢履带式起重机的市场占有率为40%~50%。为了能够进一步加大中国中大吨位履带式起重机市场的开拓,提高神钢履带式起重机的市场占有率,适应新的市场需求变化,神钢正在加大力度研发500t以上的履带式起重机,预计在2006年下半年将推出550t的履带式起重机。虽然神钢也生产和销售650t和800t的履带式起重机,但基本上只限于满足日本国内市场需求。由于其价格、交货期等方面的原因,在中国市场还没有竞争力。为了能够适应中国大吨位履带式起重机的市场增长需求,神钢将加大力度提高产品质量、缩短交货期等,占领中国履带式起重机的大吨位市场。同时为了避免中国政府政策的限制,神钢计划将来在中国建立一个小吨位的履带式起重机生产厂,目前还只是在计划中,没有最终确定。”<BR><BR>  对于未来,姜先生充满信心,“神钢履带式起重机很早就进入了中国,在中国可以说是家喻户晓。凭借着这些年来神钢品牌的知名度,以及过硬的产品质量和良好的售后服务,我相信未来神钢也一定会在中等吨位履带式起重机市场牢牢稳坐‘市场占有率第一’的交椅。”<BR><BR>  国内优势品牌 加强攻势<BR><BR>  国内企业从20世纪80年代开始涉足生产履带式起重机,在短短的几年内就占领了国内150t以下的小吨位履带式起重机市场。国内履带式起重机企业的发展日新月异,从行业统计的数据来看,国内履带式起重机企业2001年的销售量为5台,2004年的销售量达到了213台,大约增长了42倍;2005年1-12月销售量为237台,比上年同期增长11.3%,其中150t的履带式起重机销量显著增长,占到总销量的11%。随着国内用户对中大吨位履带式起重机的逐步认识,国内生产能力的进一步提高,在庞大市场需求和巨大利润的双重诱惑下,以抚挖、徐重、三一和中联浦沅为代表的国内企业纷纷开始向中大吨位履带式起重机进军。2005年,徐重300t、抚挖250t、中联浦沅200t履带式起重机都成功下线,在两年时间内,国内企业便形成了300t、250t、200t、120t和100t的百吨级中型履带式起重机阵容。<BR><BR>  为了打破中国中大吨位履带式起重机市场被外企垄断的局面,国内企业又将如何增加在中大吨位履带式起重机市场的份额,与国外履带式起重机企业同台竞技呢?<BR><BR>  徐工重型 以高可靠性表现赢得市场认可<BR><BR>  徐工集团徐州重型机械有限公司20世纪90年代中期开始涉足履带式起重机领域,借助在汽车起重机领域强大的研发制造优势,从35t、50t履带式起重机进入,经过近10年的不断积累,于2003年在国内率先推出150t履带式起重机,紧接着为满足市场需求于2004年推出了100吨级履带式起重机,2005年国内第一台300t履带式起重机在徐重诞生。至此,徐重已形成了35t、50t、100t、150t、220t、300t的履带式起重机产品型谱。<BR><BR>

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